耐克算不算企业?

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耐克的本质是提供产品和服务,而不是生产运动鞋。所以,耐克首先是一个商业机构; 其次,耐克作为商业机构的特点在于,它所提供的是非刚性需求的产品——运动鞋虽然是必需用品(任何人都要穿鞋才能走路),但是运动鞋并不是一个必须天天购买的消费品。由于人的消费行为的周期性,以及消费倾向的稳定性,消费者会在一段时间内反复购买同一品牌或同一类型的产品。在短期内,消费者的行为可以被看作是在给定收入条件下追求最大效用,而在长期内,则是力求达到均衡状态,即总支出最小。对于商家来说,如何刺激消费者初次购买和重复购买是很重要的,于是就有了产品营销问题。

那么回到这个问题,是不是所有的企业都需要营销呢?答案当然是否定的。像自来水公司、电力公司等公共事业单位因为提供的是公共产品和服务,其经营目的不再单纯追求利润的最大化,而是以公众利益为主要目标。在这种特殊情况下,为了达成社会效益最大化,可以采取各种非市场的手段来达到目的。比如通过价格管制(政府定价)来保障低收入者的利益,或者通过财政补贴的方式减少用户负担。在这种情况下,营销活动是不必要的。

事实上,许多公共事业部门采用的非市场策略反而能使企业在竞争中处于有利地位。比如电力行业的“先峰计划”,自来水行业的“水典计划”都获得了巨大成功。这些计划的成功不在于营销策略的实施,而在于企业社会责任的定位。当企业把自己和社会紧密联系起来的时候,往往能取得意想不到的效果。

企业是否需要开展营销活动取决于两个因素:一是产品的特点(顾客需要和欲望的程度),二是企业的目标(是追求短期利润还是长远利益)。只有这两个因素协调一致时,才能说这个企业实施了正确的市场营销策略。

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