怎么进行b轮投资？
这个问题很有意思，我以一个失败的例子来详细解答一下。 本人前东家于2013年完成B轮融资，规模约5000万元人民币，参与机构包括某省引导基金、某央企创投、某老牌风投及多家新投资机构。其中，新老股东联合跟投的金额和比例较为耐人寻味。 首先，我们按照惯例先制定BP（商业计划书），内容涉及公司概况、产品服务、市场、管理团队、财务预测等，重点突出，一目了然。
其次，我们与投资人充分沟通，介绍我们的项目，并回答他们提出的问题。在这个过程中，有些问题我们会提前了解到，例如关于融资规模的询问频率最高，在这个问题上我们事先准备多套答案，既争取融资规模最大化，又保证估值水平不被轻易低估。而在一些细节问题上，往往能看出投资方的态度，这个时候我们可能会适当让步。
最后，我们敲定最终的投资条款，签订相关协议，开始启动资金进入流程。在这过程中，由于双方已经建立了一定的信任基础，一些敏感话题如定价、占股等可以谈得比较开，而一些细节性问题往往取决于双方的诚意--比如能否尽快引进新的股东进入，比如在交易结构设计上是否能为各方带来切实的好处。 在整个谈判过程中，我们始终围绕公司的长远价值来进行谈判，同时考虑到各方的利益诉求点，灵活应对，争取让各方都感到满意。