球员代言收入归球队吗？
这么说吧，足球俱乐部是自负盈亏的市场化运营主体，他们需要考虑的是如何提高营收和支出之间的利润（注意不是收入），降低亏损的风险，扩大收益。而球员代言属于俱乐部的商业运营行为，当然需要计入成本，算作支出。所以你说这些收入该归谁所有呢？
举个不一定恰当的例子——你开了一家奶茶店，请了一个明星过来代言，广告打出去之后，生意火爆，日均营业额增加了50%。那么你是赚了呢还是亏了呢？ 很明显，日均营业额增加50%意味着每天多赚了50%的钱对吧，但是你的成本和支出并没有减少啊，你雇一个明星代言人的钱一天没变，原材料进货的成本也并没有因为你请了个代言人就变得更低。多赚的50%只是附加值，是因为产品的口碑传播带来的客流增加，并不能直接计入你的生产成本。所以从本质上说，你仍然是赚了的（相对于没有请代言人而言）。
那好，现在问题变成了“球星代言”这一项目算是俱乐部的“支出”还是“收入”呢？ 当然算支出，但这是营销费用中的可变成本（CVC），不是固定成本（FFC）。 CVC是可以根据销售额的大小进行灵活掌握的，也就是说我请你代言，我今天给你100万，明天可能因为营销效果打出来了给你200万，今天多给你的这部分算是我的CVC，但是在我的总体经营预算里这并不算严格的绝对支出——因为我没有把这笔钱放在账面上。而如果我不请你代言，我花100万做其他的宣传，那么这个100万就是我的FFC，在账面上我是真的亏了100万。显然，从整体上看我还是亏的，只不过亏得没有那么快那么多而已……