国家彩票如何营销？
从某种程度上说，彩票已经成为公众的“公共品”，但这种“公共品”不是免费的，消费者必须为获得这种“公共品”付出一定的对价，即购买彩票。以“购彩为目的”而进行赌博，不仅是一种“不当行为”，更是一种“违法行为”，但消费者为了图个吉利而消费，更多的是一种“娱乐行为”。正是这种“娱乐行为”的客观存在，给彩票发行带来了巨大的空间。然而，不管是什么样的“动机”购买彩票，消费者都希望获得中奖的“快感”和“满足感”，如果“奖池”奖金缺乏吸引力或者没有中奖“惊喜”，消费者势必会“流失”。
1、突出“大奖”刺激
人们购买彩票，大多是为了求福求运，渴望一夜暴富，尤其是面对高达几千万元人民币的奖池时，更是如此。因此在设计彩票游戏时，需要满足彩民求大求快的心理，突出“大奖”的刺激，“小奖”点缀其间，张榜公布中奖情况，使彩民产生中奖预期，刺激彩民购买。
2、培养“彩票消费群”
除了彩民外，还有些“支持者”和“观望者”。“支持者”希望中奖，同时也能表达他们对社会公益和福利事业的支持；“观望者”虽然没有购买，但也很关心彩票的中奖情况，希望从“赞助者”和“受益者”身上得到意外惊喜。要根据他们的不同特点，分别面对他们进行不同形式的广告宣传，力争使其成为彩票消费群。
3、现场诱导
现代人的消费行为受环境的影响很大，在大型商厦、游乐场设置彩票销售点，营造一种热闹、兴奋的消费环境，随时得到“现场诱导”的消费者难免不甘示弱“跃跃欲试”。
4、运用“明星效应”
“明星效应”就是在彩票的广告宣传中借助名人效应，如乒乓球运动员王涛、排球运动员朱玲、影视明星霍元甲、影视明星刘晓庆等都担任过某个彩票环节的评委。让公众觉得他们身边的普通人在买，而他们都是“有钱人”，“买了也不显阔，不买显得更穷”，在趋同心理的作用下，人们盲目跟从，这也是一种“从众心理”。