地板招商需要懂什么？
先简单介绍下自己，从业地板行业四年多，一线销售做过两年，地面材料事业部销售主管一年半，目前负责整个华东区（江浙沪皖）的渠道和市场开发工作。 就你提到的这个问题来说，我觉得作为招商方（供应方）应该从以下几点去考虑：
1、生产方面：是否有足够的生产能力去满足订单需求，这一方面主要是看企业的设备能力和人员能力。毕竟现在大多数企业都是一条链一个环节一个工序的，如果生产量跟不上很有可能出现后续产品无法交付的情况。尤其是今年的疫情对于不少企业来说影响还是比较大的，因此更增加了对产能的压力。这里顺便说下关于交货期的问题，作为招商人员你可以向你上面的领导或公司申请提前打款给厂家，要求厂家优先排单保证发货，但前提是你手上的客户订单数量足够且质量稳定。
2、服务方面：地板作为一种安装类产品，售后服务是比较重要的。好的售后服务会增加客户体验感，增加回购率，不好的售后服务则会损坏公司的形象和整体满意度。所以供应商的服务包括以下几点：产品质量是否稳定；产品是否存在其他隐性成本（比如人工费、运费、拆装费等等)；是否提供装修辅助材料；安装施工能否给予专业的建议和技术支持；出现质量问题能否及时有效的解决处理等等。
3、资金实力：这个主要指的就是财务状况，毕竟做生意有流水的公司很多，但能真正挣钱的好像并不多，如果供方资金运转不好就可能影响到你的收入，所以这点也可以向你的上级领导或公司进行核实确认。
4、渠道资源：其实简单来说就是你的客户资源，这块主要包括两个方面，一个是你的直属客户群，另外就是你衍生出来的客户群体。毕竟一个好的供应商不仅仅要做到销量好，还要做到客单价高，同时还要考虑利润问题，所以在这样的前提下，良好的渠道关系是必不可少的。