小额贷款怎么开发客户？
做小贷的，一定要学会如何识别用户的真实借款需求（用户画像） 比如一个借款人，他/她可能是淘宝卖家，那好办，看看他的淘宝店铺销量怎么样；如果他/她是淘宝买家，看一下他/她的购物记录就可以了。 但是如果是一个借款人，既没有网上购物的习惯，也没有开店的行为，那么就需要你进一步和他/她交流，询问一些详细的问题来确认借款的需求----比如可以问一下借钱做什么用、大概需要多少钱等。 如果这样一问，发现对方并不是真有借贷需求，而是有其他用途（赌博，嫖娼等等）那么直接拒之门外就好。
另外，也可以借助其他工具来分析用户的需求。 比如可以通过查看对方的微博内容，看看他有没提过借钱的请求；也可以通过查看对方的QQ空间，看有没有提及要借钱的话。 当然，最好的方法还是和借款人面对面交流，因为互联网上的信息和聊天有可能被造假，但是人的表情和语言是假不了的。
我做过电商，也做过小额贷款，所以比较了解两边的需求，从而能够比较容易的找到目标客户。 小额贷款平台其实也分很多种，有的只放贷给淘宝卖家，而有的则贷给全国的网民，还有的是本地生活类的小额贷款产品，如只贷给当地消费者或者只贷给租房的消费者等等。 由于贷款的对象不一样，所以在寻找客户的时候思路也要有所调整。
以淘宝卖家为例，我们可以从两种角度来考虑： 一是从售前考虑，也就是在看商品评价的时候，顺带看看买家是否也有开通支付宝账号，如果有，且交易记录良好，有放款的可能；二是从售后考虑，即看下卖家差评的内容，如果卖家差评多是关于退款的，那么大概率是有放款的需要！
最后，补充一点：现在市面上有很多征信机构都会提供征信报告给别人查询，例如芝麻信用、腾讯信用等等，这些征信机构收集了很大的客户群体，如果你能想办法拿到这些客户的联系方式，然后一个个打进去，也能收到不错的效果！